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    自媒體KOL營銷的三大成功定律是什么？

    在自媒體平臺(tái)上新消費(fèi)品牌的集體崛起，無疑是近年來中國商業(yè)領(lǐng)域最引人注目的現(xiàn)象之一。從客觀外部環(huán)境的現(xiàn)狀、品牌的發(fā)展和趨勢等角度，自媒體KOL營銷的三大成功定律到底是什么呢？


    1、種草越多，銷貨越多

    隨著KOL種草的增加，電商交易的轉(zhuǎn)化效果整體增加，整體上兩者表現(xiàn)高度的正比例關(guān)系，由此可見KOL種草對(duì)電商交易的轉(zhuǎn)化有強(qiáng)烈推進(jìn)作用。一般來說，商家品牌增加3歌以上的平臺(tái)開始種草時(shí)，銷售額顯著提升。由此看來，用戶的消費(fèi)決定由自媒體平臺(tái)KOL種草，多個(gè)場景的接觸可以提高用戶的決定效率。

    2、越穩(wěn)定的品牌越懂長板效應(yīng)

    這些自媒體新消費(fèi)品牌的核心團(tuán)隊(duì)大部分來自“大工廠”，從一開始就建立了程序規(guī)范，體系化了工作模式。主要借助短視頻平臺(tái)的購買模式進(jìn)行數(shù)據(jù)化、科學(xué)化的投入。這種收購模式投入效率高，可控制KOL合作價(jià)格，具備價(jià)格體系規(guī)范。核心團(tuán)隊(duì)精力集中在消費(fèi)者的洞察、產(chǎn)品研發(fā)、供應(yīng)鏈管理等方面，有利于品牌長期穩(wěn)定發(fā)展。

    3、精細(xì)化KOL投放策略

    越是轉(zhuǎn)換需求強(qiáng)的市場營銷場景，投入的KOL類型越垂直，TIER級(jí)別就越集中在腰部。重視日常草配置的腰部KOL和尾部KOL兩種合計(jì)占69%，70%通過泛娛樂賬號(hào)接觸到了廣大人群。

    垂直專業(yè)圈層與輻射興趣圈層結(jié)合。新消費(fèi)品牌特別重視投入的層次性，通常采用垂直專業(yè)層和輻射興趣層的結(jié)合戰(zhàn)略?？傮w來說，各行業(yè)新消費(fèi)品牌投入輻射興趣圈的賬號(hào)比例最大，通常在50%-80%之間。

    增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：蘇B2-20220230 在線數(shù)據(jù)處理與交易許可證：蘇B2-20220230 蘇公網(wǎng)安備 32010502010503號(hào)

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