之前我們有講過抖音的FACT模型，其中FACT模型中的達(dá)人矩陣應(yīng)用不是簡單的合作達(dá)人帶貨就可以的。那么我們在應(yīng)用達(dá)人矩陣時，要注意哪些事項呢？
首先，我們要將達(dá)人的高效撮合建聯(lián)，快速增加合作達(dá)人數(shù)量。抖音平臺為了能使商家與匹配度較高的達(dá)人可以長期建立合作，所以開設(shè)了很多不同的功能以及社區(qū)，主要有以下幾部分：
抖Link：通過線下選貨會的方式高效促進(jìn)達(dá)人和機(jī)構(gòu)、商家、品牌的合作，線下構(gòu)建溝通的橋梁。
直播電商基地：抖音為達(dá)人提供完善的空間和直播環(huán)境，同時為了品牌、商家，提供穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)達(dá)人。
然后我們要將達(dá)人數(shù)據(jù)診斷，提高合作達(dá)人準(zhǔn)確度。我們要跟蹤合作達(dá)人的數(shù)據(jù)，不斷拓展其合作的產(chǎn)品，主要研究的數(shù)據(jù)有兩個。
一個是達(dá)人的轉(zhuǎn)化率，通過達(dá)人的轉(zhuǎn)化率比較行業(yè)同行的平均轉(zhuǎn)化率，可以幫助判斷達(dá)人和商品的吻合度。對于轉(zhuǎn)化率高的達(dá)人，不管級別的大小，都能進(jìn)行更多的直播帶貨嘗試，構(gòu)筑更緊密的合作，即使一部分達(dá)人的等級能力較弱，其優(yōu)秀的轉(zhuǎn)化率也證明了其將來的發(fā)展?jié)摿?。對于轉(zhuǎn)化率低的，可以先嘗試更換合作商品、優(yōu)化說話技巧、增加直播的優(yōu)勢等。
另一個是單個商品展示次數(shù)，即可向商家確認(rèn)該場的流量表現(xiàn)，判斷是否提供商品充分的展示機(jī)會。轉(zhuǎn)化率和展示量高的達(dá)人是品牌商務(wù)的重要伙伴，可以加強(qiáng)與這一部分的達(dá)人的二次合作。有的達(dá)人雖然轉(zhuǎn)化率高，但是展示量小的，是將來有發(fā)展可能性，商家也不要忘記關(guān)注其展示量的變化，判斷未來是否需要加深合作頻率。
總的來說，商家可以從以上兩個核心指標(biāo)來判斷達(dá)人的能力，慢慢優(yōu)化達(dá)人矩陣結(jié)構(gòu)。
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