直播過程中的轉(zhuǎn)化套路整體流程
整個直播過程中的轉(zhuǎn)化套路整體流程如下：
1）自我介紹品牌背書，增強用戶信任
直播課程開始前，主講老師會給用戶介紹平臺亮點和展現(xiàn)優(yōu)秀學(xué)員案例等，獲取用戶的信任。緊接著，主講老師會介紹以往的成就、效果，進一步增加用戶對平臺和主講老師的信任，給學(xué)員一種心理暗示——跟著這個老師我一定可以學(xué)好，我也可以像他教過的學(xué)員一樣優(yōu)秀。
2）引導(dǎo)用戶參與互動，發(fā)現(xiàn)自身不足
直播課程進行中，老師會引導(dǎo)學(xué)員參與互動，可以讓學(xué)員更加專注的聽課，也有利于老師了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況，學(xué)生也容易發(fā)現(xiàn)自身的不足。
3）注重包裝課程福利，強價值感吸引
主打課程精講，目前講解字帖使用視頻直播居多。視頻+語音+文字+圖片多種形式結(jié)合，全方位解析；52節(jié)課，每課一小時，時間跨度一年，適合書法自學(xué)難、基礎(chǔ)差、沒完整時間學(xué)習(xí)的人。
課程介紹結(jié)束后，講師會繼續(xù)講解實操中可能會遇到的一些問題，以及必備資料，并提示進群就可以得到這些資料，讓用戶感覺報課就會占到便宜。
4）引流到私域社群和直播間
直播時會把課程購買鏈接掛上去，引流到直播間內(nèi)變現(xiàn)；課程提供的二維碼引導(dǎo)進入學(xué)習(xí)群。
每天早上6:00會在視頻號直播字帖臨摹教學(xué)，老師會在直播間反復(fù)提醒學(xué)員進入“書友會”學(xué)習(xí)群領(lǐng)取課稿，并且邀請新朋友入群。即學(xué)員進群之后，可以共同練習(xí)“每日一字”，還可以獲得直播時講課的課稿圖片。
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