自媒體流量池兩大重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化、裂變
之前的文章中，我們注重講述了流量池的前三個(gè)部分，分別是轉(zhuǎn)化、裂變和拉新。今天我們就來聊聊最后兩個(gè)重點(diǎn)：轉(zhuǎn)化、裂變。
第一，轉(zhuǎn)化的含義
經(jīng)過拉新、促活、留存三個(gè)環(huán)節(jié)后，流量基本上是“留量”，留量只有貢獻(xiàn)價(jià)值，才能產(chǎn)生相對(duì)應(yīng)的利益。雖然有很多人在運(yùn)營，懂得如何與用戶溝通，但是無法讓用戶進(jìn)一步產(chǎn)生下單這個(gè)操作。實(shí)際上，無論做什么運(yùn)營的工作，最終目的都是轉(zhuǎn)化。否則，所做的一切都會(huì)失去意義。那我們?cè)撊绾螀^(qū)操作呢？
首先先爭對(duì)留存的用戶，因?yàn)樗麄儗?duì)產(chǎn)品的信賴度最高，所以轉(zhuǎn)化的難度比較低。下面就是對(duì)產(chǎn)品有一定明確需求的用戶，產(chǎn)品正好可以符合他的需求。這樣做的話基本上可以達(dá)成交易，但是事情并不是那么簡單。用戶比我們想象的要慎重得多，所以我們?cè)跔I銷上需要努力，可以利用三個(gè)營銷的關(guān)鍵點(diǎn)：利用人性營銷掌握用戶心理，借助價(jià)格杠桿打開用戶錢包，設(shè)計(jì)會(huì)員制度讓用戶重復(fù)購買產(chǎn)品。
第二，裂變的含義
裂變不僅僅是留量池運(yùn)營的一環(huán)，也是獨(dú)立的流量革新的手段。裂變基于老用戶的發(fā)展，決定裂變效果的因素主要有三個(gè)：種子用戶、裂變的獎(jiǎng)勵(lì)、分享結(jié)果，其中種子用戶是決定裂變效果的核心因素。
種子用戶是開始核分裂行為的初始用戶，其質(zhì)量決定了效果。一般來說，種子用戶的質(zhì)量越高，效果越好。種子用戶的品質(zhì)主要反映在用戶的粘性，即用戶對(duì)產(chǎn)品的信任度上。很明顯老用戶對(duì)產(chǎn)品的信賴度最高。因此，裂變通常由老帶新開始。可以從兩個(gè)方面著手，分別是流量閉環(huán)和傳播要素的制造。流量閉環(huán)將用戶的路徑連接到最初和最后，這是以流量能夠持續(xù)滾動(dòng)為前提的，其中有很多不同的承載組合和共享形式。傳播元件有助于更廣泛的分裂傳播范圍，真正實(shí)現(xiàn)更多新用戶的加入。
留量池模型是用戶的運(yùn)營模式，裝載了這個(gè)模型的留量池思考也是代表了用戶的想法，我們要從從用戶的觀點(diǎn)出發(fā)，設(shè)計(jì)運(yùn)營方式，提供運(yùn)營價(jià)值，才能發(fā)揮流量池的最大功能。
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