南京市建鄴區(qū)眾拓人才發(fā)展有限公司
在開(kāi)始人才定位之前，首先我們需要去明確的一個(gè)前提是：同一個(gè)職位，同一行業(yè)，市場(chǎng)上能夠精準(zhǔn)勝任的人不多， 范圍很小，明確這個(gè)大前提，我們找尋邏輯就很簡(jiǎn)單，就是在這些人群里面選擇中最適合客戶的人。 第一步：企業(yè)性質(zhì)很重要。所謂的性質(zhì)是指的客戶所在企業(yè)是民企、國(guó)企、外企。這也是很多顧問(wèn)在尋訪過(guò)程忽略的最重要問(wèn)題。每個(gè)企業(yè)性質(zhì)的人思維是有很大的區(qū)別，我們?cè)谌瞬艑ぴL定位的時(shí)候這個(gè)需要放在首位去評(píng)估。 第二步：企業(yè)文化很關(guān)鍵。所謂的企業(yè)文化是指客戶所在企業(yè)的做事風(fēng)格和文化氛圍，在拿到客戶的需求后，一定要去了解客戶內(nèi)部的文化偏向，了解人選目前所在公司的企業(yè)文化以及人選偏好的企業(yè)文化，做好匹配。 第三步：行業(yè)深入是前提。我們需要去分析客戶所在行業(yè)的同級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、頭部企業(yè)，方便定位客戶最為精準(zhǔn)的目標(biāo)企業(yè)，和客戶共同研究尋訪目標(biāo)企業(yè)，這樣更增加準(zhǔn)確性。 第四步：薪水范圍要確定。薪水范圍決定了我們尋訪的上下限，另外我們一定要明確對(duì)于企業(yè)來(lái)講只存在相對(duì)合適的人才，市場(chǎng)非常優(yōu)秀的人才不一定能適合現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展，每個(gè)企業(yè)都有自己的發(fā)展路徑和發(fā)展?fàn)顟B(tài)。 第五步：細(xì)節(jié)是魔鬼。所謂的細(xì)節(jié)是我們要了解一些更加細(xì)致的問(wèn)題比如該崗位的領(lǐng)導(dǎo)的情況都需要了解一些，這樣可以更加精準(zhǔn)幫我們定位最合適的人才。 以上五步總結(jié)：快速的人才尋訪定位=企業(yè)性質(zhì)+企業(yè)文化+行業(yè)分析+薪水范圍+細(xì)節(jié)，通過(guò)該公式便可以快速形成人選的人才畫(huà)像，和客戶確認(rèn)需求，然后再尋訪人才，這樣就更夠更快幫助客戶找到合適的人才。
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