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《鴻華廣告經(jīng)營札記》
2024年直播銷售只有兩種方式
第一點是生產(chǎn)高客戶訂單、高利潤的產(chǎn)品，利潤率在70%到80%之間，使用付費短視頻和直播間直播的形式
沒有必要將在線用戶數(shù)量增加約10至20人，而且切換級別需要時間。純粹的付費錢川廣告其實很簡單。記住一件事，交易模式?jīng)Q定了曝光受眾。在正確的曝光受眾中，用素材過濾流量，廣告的點擊率很低，但轉(zhuǎn)化率會很高。當(dāng)廣告達到盈虧線時，就沒有必要直接針對素材了。相反，去銅頭增加消費，消耗數(shù)量，最后使用托管來收割和穩(wěn)定生產(chǎn)。當(dāng)計劃被拒絕時，使用標(biāo)準(zhǔn)計劃來探索新的受眾，或者直接交換材料。這也被稱為單一產(chǎn)品的純支付，日不落。
其次，如果你的利潤率沒有那么高，那么選擇具有自然流量的產(chǎn)品，并使用支付來加速自然流量的起點。使用錢川的穩(wěn)定賬戶自然流量，你或你的同行之前應(yīng)該使用過這個起點模型。他們以非?？斓乃俣乳_設(shè)了新的直播間，可以在三到兩個時段內(nèi)實現(xiàn)超過100000的GMV。你會發(fā)現(xiàn)，他們開播的第一期是100%的付費流量，但最終，他們的付費流量略有穩(wěn)定。但是，你會發(fā)現(xiàn)，那里總是會有10%左右的付費流量比例，這是輕付費的起點。支付可以加速自然流動。如果你玩過自然流媒體，F(xiàn)low，你有沒有遇到過這樣的情況：你的直播間沒有違反任何規(guī)則，主持人的狀態(tài)也很好，但無法上線。和你同時開播的那位同事，在那一幕里突然火了起來。這是通過支付來幫助自然流量增加流量，并通過支付來加速自然流量。其邏輯是付費更正直播間的流媒體標(biāo)簽+付費搶量并為交易密度設(shè)定正價格，這是一種啟動形式，不需要你退縮和拉動來刺激系統(tǒng)的推送流、暫停、互動和對燈光的關(guān)注，
但請記住，掛車的直播間里的所有動作都是為了交易服務(wù)，交易對直播間的影響要大于停車時關(guān)燈。有些人仍然在談?wù)撈垓_某人在停車時停車。你讓他們把車掛了。試試看，說實話，今年非法交易純支付的破產(chǎn)率是78.32。
方法論實際上不值錢。最重要的是貨場，它是能夠有效實施它的人。