知識(shí)點(diǎn)：跨境電商和外貿(mào)有什么區(qū)別
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，有四個(gè)區(qū)別：不同的數(shù)量、不同的訂單來(lái)源、不同的核心位置、不同的創(chuàng)業(yè)難度。 差異1：數(shù)量不同 跨境電商可以理解為在海外淘寶網(wǎng)上開(kāi)店，通過(guò)零售的方式銷(xiāo)售給消費(fèi)者。 訂單數(shù)量總是像“1+1+…”當(dāng)然，總金額可以大也可以小。 外貿(mào)B2B是指通過(guò)各種渠道向外國(guó)批發(fā)商、分銷(xiāo)商和品牌所有者批量銷(xiāo)售商品，重點(diǎn)是批量生產(chǎn)。 在B2B外貿(mào)中，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)樣品不算作訂單，它被稱(chēng)為“發(fā)送樣品”，意思是向客戶(hù)發(fā)送樣品。只有滿(mǎn)足批量生產(chǎn)要求的MOQ才會(huì)被稱(chēng)為“訂單”。 差異2：訂單來(lái)源不同 所有跨境電商訂單均來(lái)自亞馬遜、eBay、Lazada、Shopee等國(guó)外平臺(tái)，或B2C自建網(wǎng)站（也稱(chēng)“獨(dú)立網(wǎng)站”）。 區(qū)別3：不同的核心位置 在跨境電商中，與客戶(hù)打交道被稱(chēng)為“客服”，核心地位是運(yùn)營(yíng)。 外貿(mào)B2B恰恰相反，與客戶(hù)打交道的人被稱(chēng)為“外貿(mào)銷(xiāo)售人員”，這是公司的核心職位。平臺(tái)操作是次要的位置。 區(qū)別4：跨境電子商務(wù)更容易創(chuàng)業(yè) 與外貿(mào)B2B相比，跨境電子商務(wù)更容易創(chuàng)業(yè)。 首先，創(chuàng)業(yè)是一件非常不確定的事情。 當(dāng)我們面臨高度不確定的情況時(shí)，該怎么辦 當(dāng)然，這是用最少的錢(qián)和最短的時(shí)間來(lái)嘗試。如果你盈利了，繼續(xù)關(guān)注并增加投資。如果我們輸了，我們可以接受，因?yàn)槲覀兺度肓烁俚慕疱X(qián)和時(shí)間，以免失去信心。 通過(guò)從時(shí)間和金錢(qián)的角度比較外貿(mào)B2B和跨境電子商務(wù)，我們將知道如何選擇。 外貿(mào)B2B周期至少每月計(jì)算一次，從查詢(xún)到完成。大額訂單按半年或一年計(jì)算。跨境電子商務(wù)訂單每天都會(huì)列出。一天有多少訂單，幾十個(gè)，或者幾百個(gè)。 B2B外貿(mào)的啟動(dòng)資金通常根據(jù)發(fā)生的不同費(fèi)用，準(zhǔn)備一年的固定期限。啟動(dòng)資金從10萬(wàn)到幾十萬(wàn)不等。一個(gè)跨境電子商務(wù)項(xiàng)目從立項(xiàng)到啟動(dòng)可能需要長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的時(shí)間，而完成則需要兩到三個(gè)月的緩慢時(shí)間。全職工作只需要2萬(wàn)到3萬(wàn)元左右。 理論上，外貿(mào)B2B可以用客戶(hù)的錢(qián)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，跨境電商可以代為發(fā)貨而不囤積。 考慮到個(gè)人和城市的消費(fèi)水平，如果我要在外貿(mào)領(lǐng)域開(kāi)展B2B業(yè)務(wù)，我每年的固定費(fèi)用為每月15000元×12月=18萬(wàn)元。收起來(lái)，20萬(wàn)元。
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