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? 無論你是80后、90后還是00后，你一定聽過一句廣告語：今年假期不收禮物，只收腦白金！
? 這個廣告文案一點也不搶眼，是最差的廣告，但它每年銷售價值20億元的產(chǎn)品。
? 為什么這個廣告有這樣的魔力很簡單，因為它從人性出發(fā)，瞬間將產(chǎn)品的賣點從賣保健品轉(zhuǎn)變?yōu)橘u禮物
? 當(dāng)你看到這個，你一定有一個問題。禮物肯定比保健品好。它更容易銷售嗎
? 當(dāng)然畢竟，在中國的消費者觀念中，社會關(guān)系等同于金錢關(guān)系。送禮是保持社交關(guān)系的法寶，即使你自己不需要，你也應(yīng)該把它們當(dāng)作禮物來買
? 所以，無論你在銷售什么，無論是實體產(chǎn)品還是虛擬產(chǎn)品，你都必須思考一個問題：當(dāng)我們相互銷售同一產(chǎn)品時，我們在銷售什么
? 它是在銷售產(chǎn)品本身，還是有其他好處事實上，這些都不是關(guān)鍵，真正的核心是我們必須首先銷售一個概念。
? 當(dāng)你的銷售理念與客戶的掛鉤和購買理由一致時，他們更容易下訂單。為什么會這樣
? 這很簡單，因為我們的行為從童年到成年都受到我們信仰的影響，我們的言行也深受大腦信仰的影響。
因此，如果你想銷售產(chǎn)品，你的心態(tài)必須處于最前沿
? 例如，當(dāng)你同意“世界上沒有丑女，只有懶女人”時，你會花2個小時化妝，并購買各種化妝品，對吧
? 例如，只有同意“知道如何照顧自己和以前一樣，不照顧自己和之前一樣”，你才會愿意在美容美發(fā)上花費幾美元或數(shù)萬美元，對吧
 如果你不先推銷你的想法，與客戶溝通會特別累，不僅不能切中要害，而且很難達(dá)成共識。
?? 想象一下，如果溝通無法達(dá)成一致，他們怎么可能購買你的產(chǎn)品
?? 因此，在銷售產(chǎn)品之前，首先學(xué)習(xí)銷售概念是很重要的。這不僅是達(dá)成交易的捷徑，也是減少防御、拉近距離和建立信任的好方法
? 事實上，當(dāng)我們能夠很好地銷售我們的想法時，最暢銷的產(chǎn)品是肯定的，我們不再擔(dān)心產(chǎn)品是否會暢銷，即使客戶主動要求你銷售。