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開始為直播間付費(fèi)的商家應(yīng)該注意了。大多數(shù)為直播間付費(fèi)的商家實(shí)際上都是賠錢的，因?yàn)樗麄冏鲥e(cuò)了以下四件事
原因1
付費(fèi)直播間和自然直播間的直播節(jié)奏完全相反
原因2
付費(fèi)直播間的腳本也與自然流媒體不同
原因3
付費(fèi)直播間并不像任何主播想象的那樣好
原因4
直播間已經(jīng)付費(fèi)，尤其是高昂的費(fèi)用。此時(shí)，主持人不應(yīng)過于關(guān)心直播間的在線狀態(tài)
1.付費(fèi)直播間和自然直播間的直播節(jié)奏完全相反
付費(fèi)直播更重要的方面是廣告轉(zhuǎn)化的效率。大多數(shù)付費(fèi)進(jìn)入直播間的人流量精準(zhǔn)，購物意向明確，這些人進(jìn)入直播間是為了買東西。
因此，付費(fèi)直播間不能長期持有訂單。平倉訂單和微倉訂單就足夠了。否則，長期持有訂單不僅會(huì)受到這些精準(zhǔn)用戶的反感，還會(huì)阻礙他們購買。流量的轉(zhuǎn)換效率會(huì)降低，這會(huì)降低你廣告的ECPM值并影響其排名
2.付費(fèi)直播間的腳本也與自然流媒體不同
付費(fèi)直播間的劇本其實(shí)很簡單，沒有太多的互動(dòng)。注意淺層數(shù)據(jù)，如照明標(biāo)志。看看那些每天銷售額高達(dá)數(shù)萬美元的付費(fèi)直播間，他們沒有做太多膚淺的數(shù)據(jù)，這仍然不會(huì)影響他們的直播間銷售額
因?yàn)闇\層數(shù)據(jù)對(duì)廣告的影響很小，所以對(duì)廣告影響最大的主要因素是轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率。因此，在付費(fèi)直播間寫劇本其實(shí)更簡單。仔細(xì)想想你的產(chǎn)品的特點(diǎn)和其他公司的優(yōu)勢(shì)只要發(fā)自內(nèi)心地說出雕塑的腳本
3.付費(fèi)直播間并不像任何主播想象的那樣好
當(dāng)付費(fèi)直播間開始燒廣告，再次遇到需要拉高的瓶頸時(shí)，對(duì)主播的要求仍然很高。一個(gè)具有高度感染力和表達(dá)力的主播可以大大提高付費(fèi)流量的轉(zhuǎn)化率，快速增加廣告的權(quán)重，縮短廣告的建模周期。當(dāng)廣告的權(quán)重拉高時(shí)，可以增加能力一般的主播，影響不會(huì)太大
4.如果直播間是付費(fèi)的，尤其是收費(fèi)重的，主持人此時(shí)就不要太在意直播間的在線狀態(tài)
只有自然流媒體用戶才需要在線觀看和在線付費(fèi)直播間。你的在線狀態(tài)取決于你的轉(zhuǎn)化率。如果你轉(zhuǎn)換得好，你的廣告權(quán)重很高，同樣的出價(jià)可以獲得更多的流量，那么在線呈現(xiàn)率自然會(huì)很高。因此，付費(fèi)直播間必須做好主播心理建設(shè)
尤其是在剛開始支付的時(shí)候，直播間只有十來個(gè)人在線是很正常的。這個(gè)時(shí)候，不要擔(dān)心有多少人在線，專注于轉(zhuǎn)化直播間里的每個(gè)人。這是一個(gè)主播應(yīng)該做的。在忍受了這一兩周的痛苦之后，只要完成了轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，你以后就很難在網(wǎng)上低想了