產業(yè)園區(qū)招商的23個常見渠道
1.政府渠道: 利用產業(yè)項目優(yōu)勢和政府合作優(yōu)勢,重點與市縣相關部門(如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會)及下屬各部門、部門協(xié)調投資資源; ? 2.地方工商聯、行業(yè)協(xié)會: 商協(xié)會作為地方商業(yè)精英的聚集性組織,對資本、商品、市場、人才、技術、產業(yè)轉移等信息具有極高的敏感性和強烈的需求,可以起到牽線搭橋的作用; ? 3、專業(yè)房地產代理: 房地產經紀人手中有大量客戶,但他們通常以房地產思維(如租金、房型、面積等)為核心賣點,對行業(yè)了解甚少。因此,代理商推薦的項目需要園區(qū)根據自身產業(yè)定位進行重新篩選; ? 4、企業(yè)咨詢公司: 外國企業(yè)不了解中國市場,需要委托戴德梁行、高力國際、仲量聯行、世邦魏理仕等咨詢公司做投資咨詢。他們手中有大量的顧客,公園可以為他們買單。首先,請他們優(yōu)先考慮建議。二是組織召開外商投資考察推介會,對項目實施給予額外獎勵; ? 5.校友會: 建立園區(qū)與地方校友會聯合招商機制,以“學術聯系”為紐帶,將校友招商與活動相結合,調動校友力量進行招商; ? 6.行業(yè)會議/展覽會: 定期參加行業(yè)會議,與企業(yè)領導互動,交換名片,交換信息,并定期與他們進行回訪;并配合組委會獲取參賽公司名單和聯系方式; ? 7.園區(qū)同行: 協(xié)調同一區(qū)域內的公司和項目,建立專門的合作機制,相互促進閑置資源和自己無法消化的資源; ? 8、行業(yè)專家: 聘請研究專家、行業(yè)專家、投資者和其他人作為導師支付咨詢費。這些人可能擁有大量的產學研資源或廣泛的網絡,可以挖掘第一手的項目信息。這種模式被稱為“顧問招商”;
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