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為什么說投資經(jīng)理在展示特定項目時越來越像投資經(jīng)理。項目A，城市B，投資機構(gòu)C。B是C的lp
C與A接觸，確定有登陸B(tài)的可能。在交流過程中，他們禮貌地問：有計劃在xx地區(qū)開展業(yè)務(wù)嗎xx地區(qū)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)非常適合您，xx地區(qū)的上游資源/客戶資源豐富。然后，我們在xx地區(qū)收到了B的錢，與該地區(qū)其他城市相比，B的優(yōu)勢是：xx。如果你配合登陸，我們可以從B那里獲得許多補貼，并增加我們的投資額
幾天后，A回復(fù)說：愿意與B聯(lián)系，討論著陸的可能性。C和A前往B與市長/區(qū)長以及負(fù)責(zé)招商落地的各部門領(lǐng)導(dǎo)會面。隨訪B將在預(yù)定日期對a進行隨訪和檢查
A結(jié)合自己的發(fā)展計劃和B的長處和短處，編寫了一份可行性計劃，詳細(xì)說明了該項目，并介紹了其實施能給B帶來的價值。最后，我希望從B那里獲得一攬子政策支持，包括工廠設(shè)備免租、人才研發(fā)補貼、銀行貸款退稅、融資租賃利息補貼等。大約1-2周，敲定框架合作計劃
然后討論具體細(xì)節(jié)。廠區(qū)、層高、位置、水電、是否存在危險廢物，是否需要環(huán)評和安全評價窗口的指導(dǎo)；各種補貼的比例/金額/支付條件和方式；協(xié)助A與各銀行、融資租賃機構(gòu)等對接。在此期間，Word格式的實施計劃沒有太多變化，可能有幾十次
AC在此過程中需要處理的B級領(lǐng)導(dǎo)包括：B市各集團企業(yè)的區(qū)長、局長、部門負(fù)責(zé)人、處長、財務(wù)局、商務(wù)局、招商局、人才局、董事長/總經(jīng)理/副總經(jīng)理。有時，不同的地區(qū)、縣和街道甚至可能競爭同一個項目。但他們不會公開競爭，他們會給C施加壓力。誰讓B成為LP爸爸
在此期間，C的投資經(jīng)理應(yīng)：1）保持高度的政治意識，提供計劃實施的詳細(xì)信息（如在某個時刻突然詢問需要多少千瓦時的電力，并能夠立即回答），足以滿足第二方的姿態(tài)；2） 讓其他政府/其他機構(gòu)以高速和低速引誘A；3） 對A保持獨立的價值判斷，促進組織內(nèi)項目審批和決策，控制進度，嚴(yán)格避免投資無法實現(xiàn)或無法進行的情況。如果無法投資，項目可能不得不搬遷到另一個城市，以滿足其他GP的投資回報要求
然后，由于投資決策周期通常快于落地周期，重要的投后工作是跟進落地。即使你投資了，由于各種主觀/客觀原因，你無法落地也是很常見的。投資者需要擁有極高的智力和情商才能應(yīng)對
除個別項目外，C還將定期審查已投資項目、在建項目和儲備項目的實施狀態(tài)/可能性，以確保基金到期后能夠完全滿足投資回報要求