美容院如何做異業(yè)聯(lián)盟
? Cherry的美容手術日記第15天: 一? 免費體驗卡 它也可以被稱為禮物吸引或活動吸引。 你所在的商業(yè)區(qū)有優(yōu)勢。美容、健身和瑜伽大多面向中青年女性,沒有各種形式的競爭。 你可以創(chuàng)建一套低價或免費(或至少免費)的活動,如面部清潔、白頭等,這些活動苯含量低,但在校園里很快就能看到。 該項目已成功完成1-3次免費體驗。為什么?美麗不像吃東西,不管它好吃與否,一口就能嘗到。對于美容項目,不熟悉的客戶很難信任你,并在第一次嘗試時進行大額充值。因此,您可以讓客戶更多地體驗您的產品和服務,并獲得深度和立體的體驗。 當顧客第一次進店時,要做好顧客登記,尤其要加微,并留下聯(lián)系方式,以便后續(xù)跟進。在聊天過程中,獲取客戶的一些相關信息,比如你以前做過類似的項目嗎?這種情況多久發(fā)生一次?顧客通常是如何照顧自己的。。?;貋砗?,他們可以發(fā)布關于如何照顧自己和皮膚的文章或視頻,以增強他們的信任。 在第二次服務時,詢問客戶以前的體驗。返回后是否有任何不適,她的服務是否有需要改進的地方?這個過程可以試探一下她對我們的好感度,比如:“既然你覺得效果不錯,以后為什么不經常來呢?如果你堅持一個月,我保證你的臉會變得更白更嫩?!? 這種說法并不是純粹為了表揚她,而是從客戶的反應中詢問她是否愿意在完成免費體驗后回來。如果她說:“如果我們真的能達到這樣的效果,那還不錯?!边@樣的積極回應表明她有很高的意愿。 不要強行推動這個過程,因為她還沒有完全經歷過。沒有人愿意要求對方付款,除非有更大的交易在等著他們,前提是他們沒有充分利用它。這是由人性決定的。 第三次,通過前兩次的合并和魏的愛心聯(lián)系,第三次服務完成后,您可以直接要求充值。 需要注意的是,像這樣通過活動吸引流量的客戶,前期僅僅通過幾次體驗進行大規(guī)模充值,基本是不可能的。 因此,你需要創(chuàng)建一個低端套餐或為新客戶提供新的客戶價格,以加強他們對你的信任。例如,388包、588包、888包。新客戶充值一兩次后,可以直接要求他們進行大額充值,并成功鏈接。
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