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? Cherry的美容手術日記第15天：
一? 免費體驗卡
它也可以被稱為禮物吸引或活動吸引。
你所在的商業(yè)區(qū)有優(yōu)勢。美容、健身和瑜伽大多面向中青年女性，沒有各種形式的競爭。
你可以創(chuàng)建一套低價或免費（或至少免費）的活動，如面部清潔、白頭等，這些活動苯含量低，但在校園里很快就能看到。
該項目已成功完成1-3次免費體驗。為什么？美麗不像吃東西，不管它好吃與否，一口就能嘗到。對于美容項目，不熟悉的客戶很難信任你，并在第一次嘗試時進行大額充值。因此，您可以讓客戶更多地體驗您的產品和服務，并獲得深度和立體的體驗。
當顧客第一次進店時，要做好顧客登記，尤其要加微，并留下聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟進。在聊天過程中，獲取客戶的一些相關信息，比如你以前做過類似的項目嗎？這種情況多久發(fā)生一次？顧客通常是如何照顧自己的。。?；貋砗?，他們可以發(fā)布關于如何照顧自己和皮膚的文章或視頻，以增強他們的信任。
在第二次服務時，詢問客戶以前的體驗。返回后是否有任何不適，她的服務是否有需要改進的地方？這個過程可以試探一下她對我們的好感度，比如：“既然你覺得效果不錯，以后為什么不經常來呢？如果你堅持一個月，我保證你的臉會變得更白更嫩?！?
這種說法并不是純粹為了表揚她，而是從客戶的反應中詢問她是否愿意在完成免費體驗后回來。如果她說：“如果我們真的能達到這樣的效果，那還不錯?！边@樣的積極回應表明她有很高的意愿。
不要強行推動這個過程，因為她還沒有完全經歷過。沒有人愿意要求對方付款，除非有更大的交易在等著他們，前提是他們沒有充分利用它。這是由人性決定的。
第三次，通過前兩次的合并和魏的愛心聯(lián)系，第三次服務完成后，您可以直接要求充值。
需要注意的是，像這樣通過活動吸引流量的客戶，前期僅僅通過幾次體驗進行大規(guī)模充值，基本是不可能的。
因此，你需要創(chuàng)建一個低端套餐或為新客戶提供新的客戶價格，以加強他們對你的信任。例如，388包、588包、888包。新客戶充值一兩次后，可以直接要求他們進行大額充值，并成功鏈接。