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如果你想留在銀行-客戶挖掘
縱觀今天的銀行
問題1：如果找不到客戶，產(chǎn)品自然無法提供。
原因
一個是時間有限，不能兩者兼得。你只能先完成手頭的緊急任務(wù)，自然忽略了客戶的來源，畢竟過濾需要時間；其次，營銷手段確實缺乏。有時我真的不能放下那張臉去做“拉皮條”，更不用說有一些技巧了。
案例：為了在掃描和收單業(yè)務(wù)中接觸到有效的客戶，基本上要求交易次數(shù)和金額占一。交易的數(shù)量，必須是早餐店、小商店，位于辦公樓、學(xué)校、車站等附近。金額將取決于建筑材料、飼料店等。事實上，更建議外包這項業(yè)務(wù)。當它太浪費時，它是無用的。許多早期的POS商戶都可以與之合作開展業(yè)務(wù)。
問題2：對于客戶來說，產(chǎn)品不能讓他們滿意。
原因
大多數(shù)銀行的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，這意味著你需要首先了解自己的產(chǎn)品，才能更好地說服客戶。你要么有利率優(yōu)勢，要么有配額優(yōu)勢，要么速度優(yōu)勢，要么服務(wù)優(yōu)勢。。。否則，客戶的意圖是什么？！
案例：年化率為3.3%和3.5%，總金額為10萬元，每月2750元和2917元之間相差167元，可能只是幾包煙。當然，它也與參考對象有關(guān)。我經(jīng)常和客戶開玩笑說我沒有足夠的錢吃飯。這就像沒有人在地板上撿1元錢，微信上有很多人在搶0.01元錢。盡量把事情具體化，以便更好地說服客戶。
問題3。擁有的客戶無法帶來更多的資源。
原因
基本點仍然是客戶維護。如果你維護了一些核心客戶，他們可以幫助你利用他們的資源供你使用，那么這就是解決方案。我們之所以說核心客戶，而不是一切，也是因為人力資源有限，你無法處理一切。
案例：我曾經(jīng)維護過一家公司的客戶，從這個客戶那里，我開發(fā)了企業(yè)稅收貸款、個人商業(yè)貸款、信用卡，以及月末存款、3筆推薦貸款、1個企業(yè)賬戶、二維碼和其他小企業(yè)。